New Document









โดนตัดราคาทำไงดี

เภสัชกรร้านยา

โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย Ph.D » 20 ก.ค. 2011, 23:03

คือผมเพิ่งเปิดร้านยาใหม่ครับ
โดนร้านที่มีอยู่เก่าขายถูกมากๆ ผมจะทำไงดี
เช่น belcid 20 บาท
nasol 30 บาท
ลูกค้ามาซื้อก็บอกว่าร้านข้างๆขายเท่านี้ เอิ๊กๆๆ จะอยู่ไงครับท่าน
Ph.D
 
โพสต์: 19
ลงทะเบียนเมื่อ: 26 ก.ค. 2006, 00:49







Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย cafe » 21 ก.ค. 2011, 08:44

ปิดร้านแล้วกลับไปทำงาน รพ.ดีกว่า
เครียดป่าวๆๆ
cafe
 
โพสต์: 83
ลงทะเบียนเมื่อ: 15 มี.ค. 2010, 15:40

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย ธวัชชัย วรรณสว่าง » 21 ก.ค. 2011, 09:58

ราคาเท่าไหร่ก็ขายไปเถอะถ้ามันไม่ถึงกับขายตำกว่าทุน เพราะเรายังมีประสพการในร้านยาน้อยอยู่(ตอนฝึกงานร้านยาสะสมประสพการร้านยาน้อยไป)ต่อไปมีประสพการมากขึ้นจะรู้เองว่าร้านยาเขาเอากำไรกันตรงจุดไหน ตอนนี้ถ้ารายรับมันไม่พอกับค่าใช้จ่าย ก็ให้หาสินค้าอื่นๆมาขายด้วย เช่น ขนมเด็ก ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก ผลิตภัณฑ์อาหารที่มีอายุการเก็บรักษาไว้ได้นาน ฯลฯ
ธวัชชัย วรรณสว่าง
 
โพสต์: 559
ลงทะเบียนเมื่อ: 19 ส.ค. 2009, 19:35

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย mingrx19 » 21 ก.ค. 2011, 12:19

ก็ขายเท่าเค้าไปเถอะค่ะ..อย่าลืมว่า ลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อร้านคุณนะ เค้าไปซื้อร้านข้างๆก็ได้
เปิดร้านใหม่ ต้องสร้างความสัมพันธ์กับคนในชุมชนเอาไว้ให้มากๆ
เมื่อไหร่ที่คนในชุมชนเริ่มเชื่อใจเราแล้ว คราวนี้แหละ แนะนำอะไร ราคาเท่าไหร่ เค้าก็ไม่เกี่ยงค่ะ
mingrx19
 
โพสต์: 340
ลงทะเบียนเมื่อ: 09 ต.ค. 2006, 16:17

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย PHARMA_GIRL » 21 ก.ค. 2011, 20:15

การขายตัดราคาเป็นเรื่องปกติ
belcid ต้นทุน 14 บาท
Nasol ต้นทุน 26 บาท

ขายได้นะคะ ไม่ต้องกังวลใจ

สิ่งที่เราควรใช้คือใช้ความเป็นเภสัชกรเป็นธงในการประกอบวิชาชีพ
คุณต้องทำให้ได้

ยอดขายของร้าน 20 % ได้จากการขายยาสำเร็จรูปตามที่ลูกค้าเรียกหา
อีก 10 % จากการขายยาเม็ดตามที่ลูกค้าเรียกหา
อีก 70 % จากการประกอบวิชาชีพเภสัชกร

พยายามทำให้ได้
การสร้างลูกค้าประจำเป็นสิ่งสำคัญที่สุดนะคะ
รูปภาพ
ภาพประจำตัวสมาชิก
PHARMA_GIRL
 
โพสต์: 182
ลงทะเบียนเมื่อ: 28 มิ.ย. 2006, 15:35
ที่อยู่: PCU

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย maybe111 » 28 ก.ค. 2011, 14:27

ทำใจค่ะ แต่็ที่ร้านก็ไม่ไปตัดราคาแข่งกับเค้านะคะเพราะแลว่าเราก็ต้องกินต้องใช้ เวลาไม่อยู่ก็จ้างเภสัช part time ค่าจ้างไม่ใช่น้อยๆ ไม่เคยให้ตาสีตาสามาขายยาแทน ราคาที่ขายก็ขายราคาปกติทั่วๆไปอย่างที่ราคายาควรจะเป็น เราเน้นขายความรู้ให้คำปรึกษาที่ดี ฟังดูอยู่ในอุดมคติมากแต่ก็ใช้ได้จริงนะคะ เวลาลูกค้าถามก็อธิบายไปว่าต้นทุนมันต่างกัน ถ้าคนมีเหตุผลก็จะเข้าใจ ที่ร้านส่วนมากลูกค้าจะกลับมาเพราะได้รับความรู้เรื่องการใช้ยาที่ถูกต้องไม่ใช่กลับมาเพราะยาราคาถูกค่ะ สู้ๆนะคะ
maybe111
 
โพสต์: 42
ลงทะเบียนเมื่อ: 04 เม.ย. 2011, 03:15
ที่อยู่: ห้อง 219 บับเบิ้ลเพลส 14/14 หมู่ 10 ต.หนองปรือ อ.บางละมุง จ. ชลบุรี 20150

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย INDY_Rx » 30 ก.ค. 2011, 09:08

เอาประสบการณ์มาแชร์ครับ เปิดมาจะครึ่งปีพอดีเลยครับ แหะๆ
ก็เจอตัดราคาหลายตัวเหมือนกัน แรกๆก็ยังตรึงราคาเดิม แต่บางอย่างเป็นยาทั่วไป
เป็นยาที่เรียกหา ซื้อกันบ่อยก็ยอมลดราคาลงให้สามารถแข่งขันได้
แต่ที่จะมาช่วยการลดราคายาเดิมลง ต้องพยายามหาแหล่งที่มีต้นทุนยาต่ำเช่นเดียวกัน

นอกจากนั้นก็พยายามหายาตัวอื่นที่ไม่มีในย่านนั้น หรือเอกลักษณ์ยาเฉพาะร้านเราไว้เป็นจุดขายครับ
และที่สำคัญจริงๆคือองค์ความรู้ต่างๆในการใช้ยา รวมถึงการให้คำแนะนำปฏิบัติตนในขณะที่เจ็บป่วยร่วมด้วยครับ
อีกทั้งมนุษยสัมพันธ์ การให้เกียรติซึ่งกันและกัน น้ำใจไมตรี

เหล่านี้ก็น่าจะทำให้ปัญหาพวกนี้คลี่คลายได้บ้างไม่มากก็น้อยนะครับ

เพราะคิดอยู่ตลอดเวลาที่ทำงานด้านนี้ว่า...ร้านยาคือแหล่งสุขภาพชุมชนที่แรกที่คนเข้าถึงได้ง่าย
ฐานะที่เราเป็นเภสัีชกรชุมชน...ก็ต้องให้ใจกับชุมชนคืนไปเช่นเดียวกัน
INDY_Rx
 
โพสต์: 340
ลงทะเบียนเมื่อ: 16 มี.ค. 2009, 14:02
ที่อยู่: กรุงเทพมหานคร

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย Pharcist » 30 ก.ค. 2011, 10:35

INDY_Rx เขียน:เอาประสบการณ์มาแชร์ครับ เปิดมาจะครึ่งปีพอดีเลยครับ แหะๆ
ก็เจอตัดราคาหลายตัวเหมือนกัน แรกๆก็ยังตรึงราคาเดิม แต่บางอย่างเป็นยาทั่วไป
เป็นยาที่เรียกหา ซื้อกันบ่อยก็ยอมลดราคาลงให้สามารถแข่งขันได้
แต่ที่จะมาช่วยการลดราคายาเดิมลง ต้องพยายามหาแหล่งที่มีต้นทุนยาต่ำเช่นเดียวกัน

นอกจากนั้นก็พยายามหายาตัวอื่นที่ไม่มีในย่านนั้น หรือเอกลักษณ์ยาเฉพาะร้านเราไว้เป็นจุดขายครับ
และที่สำคัญจริงๆคือองค์ความรู้ต่างๆในการใช้ยา รวมถึงการให้คำแนะนำปฏิบัติตนในขณะที่เจ็บป่วยร่วมด้วยครับ
อีกทั้งมนุษยสัมพันธ์ การให้เกียรติซึ่งกันและกัน น้ำใจไมตรี

เหล่านี้ก็น่าจะทำให้ปัญหาพวกนี้คลี่คลายได้บ้างไม่มากก็น้อยนะครับ

เพราะคิดอยู่ตลอดเวลาที่ทำงานด้านนี้ว่า...ร้านยาคือแหล่งสุขภาพชุมชนที่แรกที่คนเข้าถึงได้ง่าย
ฐานะที่เราเป็นเภสัีชกรชุมชน...ก็ต้องให้ใจกับชุมชนคืนไปเช่นเดียวกัน

กด Like ให้ๆๆเพราะเห็นด้วยทุกประการ
ปัญหานี้เจอกันทุกที่ ตัวเราเองเภสัชกร ก็ต้องเรียนรู้ที่จะเปลี่ยนแปลง ซึ่งไม่ได้หมายถึงการลดราคา ตัดราคา เสมอไป
สร้างเอกลักษณ์ ของร้านยาตัวเอง หาจุดขายให้กับตัวเอง .....
ที่สำคัญคือ ตัวเราที่เป็นเภสัชกร นั้น แหระ ที่จะลบความคิดที่ว่ายาเราแพงกว่าอีกร้านออกไปได้อย่างไม่เหลือเลย

ยาแพงกว่า แต่รู้สึกดีกว่าทุกครั้งที่เดินออกจากร้านเรา ...ทำไม่ยากหรอก :biggrin:
ภาพประจำตัวสมาชิก
Pharcist
 
โพสต์: 184
ลงทะเบียนเมื่อ: 24 พ.ค. 2008, 18:19
ที่อยู่: 14/1 ม.5 ต. อ่าวนาง อ. เมือง จ. กระบี่

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย imaginee » 21 เม.ย. 2012, 09:59

เจอแบบนี้เหมือนกันค่ะ แต่ที่เราทำคือพยายามแนะนำสินค้าอื่นที่ดีกว่าให้เค้า อย่างมาซื้อbelcid จะถามว่าเค้าปวดท้องมากไหม มีอาการยังไงบ้าง ท้องอืดไหม ถ้าท้องอืดลองใช้antacil รสส้ม ไหม มันเพิ่มยาขับลมมากกว่านะคะ หรือเอายาเม็ดไหม ออกฤทธิ์นานกว่านะคะ อะไรประมาณนี้ (เหมือนชวนคุยมากกว่าพยายามขายของนะคะ) จะเอาหรือไม่เอาไม่เป็นไร ตัวไหนเรียกหา ลดให้ได้ก็ลด ลดไม่ได้ก็บอกเลยว่าไม่ได้ เพราะลดให้บ่อยๆแล้วลูกค้าจะคิดว่าร้านเราบอกราคาผ่านเยอะ ต้องต่อ มาทีไรก็ต่อตลอด บางทีก็มั่วราคา กดราคาเองกันซะงั้น บางคนต่อทุกเดือนไม่ลดให้ ก็ยังมาซื้อทุกเดือน (พวกยาคุม) บางทีมันเป็นสัญขาติญาณนักช้อปมั้งคะ ต่อได้แล้วจะรู้สึกดี
แล้วก็หาสินค้าแปลกๆมาขาย หรือตัวเดียวกันคนละบริษัทได้ก็จะดี เพราะลูกค้าเทียบราคาไม่ได้ พวกยานับเม็ดก็เอาเม็ดแปลกๆมาขาย ทำกำไรได้ดี ร้านเราอยู่ได้เพราะยาจัดเองนะคะไม่ใช่ยาเรียกหา ตัวไหนเรียกหาก็ขายถูกๆๆๆ ไว้เรียกลูกค้านะคะ
อีกอย่างคือาหารเสริมควรหามาลงที่ร้านไว้ด้วยนะคะ เพราะอาหารเสริมลูกค้ากินตลอด ไม่เหมือนยานะคะ
imaginee
 
โพสต์: 113
ลงทะเบียนเมื่อ: 30 เม.ย. 2010, 03:00

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย B&YPHARMACY » 21 เม.ย. 2012, 11:10

Ph.D เขียน:คือผมเพิ่งเปิดร้านยาใหม่ครับ
โดนร้านที่มีอยู่เก่าขายถูกมากๆ ผมจะทำไงดี
เช่น belcid 20 บาท
nasol 30 บาท
ลูกค้ามาซื้อก็บอกว่าร้านข้างๆขายเท่านี้ เอิ๊กๆๆ จะอยู่ไงครับท่าน


ประเด็นอื่นๆ ทุกๆท่านเสนอแนะไปหมดแล้ว ผมขอเพิ่มเติมในส่วนของ Fake Price Info.

ระมัดระวังพวกฉวยโอกาสด้วยนะครับ ลูกค้าบางคน รู้ว่าร้านขายยาเกือบทุกร้าน อยู่ในภาวะแข่งขัน
"แข่งกันตาย ขายเอามันส์" และเกือบทุกร้าน Lack Info. ใช้ความเป็นคนพื้นที่ ใช้ความน่าเชื่อถือ
ใช้จิตวิทยาในการพูด เพื่อให้ได้ราคายาที่ต่ำกว่าราคาที่ร้านตั้งไว้ โดยอาจอ้างอิงจากราคายาในพื้นที่อื่น
รูปภาพ
ภาพประจำตัวสมาชิก
B&YPHARMACY
 
โพสต์: 90
ลงทะเบียนเมื่อ: 22 มี.ค. 2012, 09:52

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย tugsinav » 21 เม.ย. 2012, 22:25

B&YPHARMACY เขียน:
Ph.D เขียน:คือผมเพิ่งเปิดร้านยาใหม่ครับ
โดนร้านที่มีอยู่เก่าขายถูกมากๆ ผมจะทำไงดี
เช่น belcid 20 บาท
nasol 30 บาท
ลูกค้ามาซื้อก็บอกว่าร้านข้างๆขายเท่านี้ เอิ๊กๆๆ จะอยู่ไงครับท่าน


ประเด็นอื่นๆ ทุกๆท่านเสนอแนะไปหมดแล้ว ผมขอเพิ่มเติมในส่วนของ Fake Price Info.

ระมัดระวังพวกฉวยโอกาสด้วยนะครับ ลูกค้าบางคน รู้ว่าร้านขายยาเกือบทุกร้าน อยู่ในภาวะแข่งขัน
"แข่งกันตาย ขายเอามันส์" และเกือบทุกร้าน Lack Info. ใช้ความเป็นคนพื้นที่ ใช้ความน่าเชื่อถือ
ใช้จิตวิทยาในการพูด เพื่อให้ได้ราคายาที่ต่ำกว่าราคาที่ร้านตั้งไว้ โดยอาจอ้างอิงจากราคายาในพื้นที่อื่น


เจอบ่อยครับ ลูกค้าบางคนเฟอะฟะ ต่อต่ำกว่าทุน รู้เลยเจ้านี่มั่ว... :lol:
ภาพประจำตัวสมาชิก
tugsinav
 
โพสต์: 2339
ลงทะเบียนเมื่อ: 24 มิ.ย. 2008, 07:59

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย DKNY » 22 เม.ย. 2012, 22:06

ขึ้นกับตัวเราแล้วล่ะครับว่าจะลดให้ได้ไหม
ผมก็เจอบ่อยๆตอนเปิดร้านใหม่ๆ ตั้งราคา นอจีสิคไว้ 35 บาท
มีลูกค้าบอกว่าแพง เคยซื้อ 30 บาทก็เลยขายให้
ปรากฏว่าลูกค้าก็มาซื้อตลอดนะ พี่ก้เลยขาย 30 มาตลอด กำไรน้อยแต่ได้ลูกค้าเพิ่มก็เอาๆไว้ก่อนแต่คนอื่นถ้าไม่ต่อ เราก็ขายราคาเดิมนะ
ก็ไม่ต้องคิดมากหรอกพวกยาเรียกหา พอลดได้ลดไปเถอะ เอาลูกค้าไว้
กำไรมันน้อยอยู่แล้ว แล้วค่อยจัดเต็มกับยาจัดครับ
แต่ถ้ารายไหนต่อราคาเว่อร์ๆก็บอกไปเลยว่าทุนมันขึ้นแล้ว
หรือไม่เราคงต้องปล่อยเค้าไปร้านที่ชอบที่ชอบเถอะ :lol:
รูปภาพ


รูปภาพ
ภาพประจำตัวสมาชิก
DKNY
 
โพสต์: 519
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 พ.ค. 2011, 01:25

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย kobe » 24 เม.ย. 2012, 11:02

ก่อนเปิดเราควรดูร้านข้างเคียงด้วยว่าจุดแข็งจุดอ่อนของเค้าคืออะไร เค้าอาจจะขายเท่านี้มาตั้งแต่แรกแล้ว เพราะต้นทุนของร้านใหญ่ๆมักจะได้ราคาต่ำกว่า พยายามหาจุดเด่นของเรามาเป็นจุดขายดีกว่า
kobe
 
โพสต์: 203
ลงทะเบียนเมื่อ: 24 เม.ย. 2006, 21:02
ที่อยู่: 35/1ม.1อ.เมือง จ.นครราชสีมา

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย ponkpich » 15 มิ.ย. 2012, 21:32

หลังจากขายมาหลายเดือน เริ่มแระ เมอซิลอน

ร้านโน้นขาย 1xx บาทเองนะ
ร้านไหนครับ ผมขายมา 8 เดือนเพิ่งจะมีคนทักว่าแพงกว่าเป็นคนแรกนะครับ (ที่สำคัญ ก็ยัง flow ในจำนวนที่่ไม่ lost อยู่)
สุดท้ายก็ซื้อไป แต่ออกแนวขัดใจ เดี๋ยวผมจะดูเชิงอีกสัก 2-3 เคส ถ้ามีอีกก็จะลดแระ กำไรก็น้อยแล้วยังจะสร้างสงครามไม่เลิกนะ
เดี๋ยวของขึ้นละมีโดน :evil:
ponkpich
 
โพสต์: 299
ลงทะเบียนเมื่อ: 24 ก.ค. 2009, 11:13

Re: โดนตัดราคาทำไงดี

โพสต์โดย B&YPHARMACY » 17 มิ.ย. 2012, 14:36

เมื่อเช้าก็เพิ่งเจอครับ Enaril (5mg.) แผงละ 1X บาท
ร้านผมขาย 2X มิน่าไม่ออกเลยพักนี้ 555 ...คงต้องปรับลดครับ เพราะโทรเช็คจากเพื่อนๆแล้ว ราคานี้เป็นไปได้...

เฮ้ออ...แข่งขันกันที่บริการสิคร้าบบ มาหักค่านม ค่าผ่อนรถ กันทำไมนะ :redface:
รูปภาพ
ภาพประจำตัวสมาชิก
B&YPHARMACY
 
โพสต์: 90
ลงทะเบียนเมื่อ: 22 มี.ค. 2012, 09:52

ต่อไป

ย้อนกลับไปยัง ลาเต้

ผู้ใช้งานขณะนี้

cron
New Document