ตัดราคายา

[anan]

น้องแอนคิดว่าเรื่องนี้คงเป็นเรื่องเก่าแล้ว
แต่....มาแลกเปลี่ยนกันบ่อย ๆ ก็จะดีนะคะ สำหรับน้อง ๆ ที่เปิดร้านกันใหม่ ๆ แล้วก็สำหรับพี่ ๆ ที่แก่วัดแก่วากันแล้ว
น้องแอนเข้าใจคะว่าอยากรวยกันทุกคน แต่เอาแบบให้น้อง ๆ อนาคตกันบ้างก็ดีนะคะ หมายถึง รุ่นน้อง ๆ ๆ ๆ ต่อไปอีกหลาย ๆ เจนเนอเรชัน

จะตัดกันทำไมคะ ราคา มันทำให้ท่านขายดีมากขึ้นกันมากไหม ก็อาจเป็นไปได้ ถ้ามันต่ำกว่าชาวบ้านเขาเยอะมาก ๆๆ
แต่ท่านคะ สิ่งที่ท่านทำนี่เรียกว่า ว-ร-นุ-ส มากเลยนะคะ เพราะมันทำให้ลูกค้าเขาไปซื้อหายากันด้วยราคา มากกว่าเรื่องของการได้พบเภสัชกร อะ อะ จะเถียงละสิ ว่าเรียกหายากันเอง ไม่เห็นต้องใช้เภสัชกรจ่ายเลย ค่าาาา เป็นพ่อเป็นแม่คุณ คุณไม่ทำอย่างนี้แน่ คุณจะต้องถามไถ่ว่ากินนานหรือยัง มีอะไรผิดปกติบ้างไหม ขายวิชาชีพบวกแถมเข้าไปในราคายาด้วย

เน้น ๆ คะ สำหรับน้องแอน รักษา " คุณค่า " ของยากันบ้างสิคะ ยาไม่ใช่สินค้าในชีวิตประจำวันค่ะ มีคุณค่ามากกว่าแน่นอน
อย่าทำให้ลูกค้าเสียนิสัย แล้วมั่วไปต่อราคาให้ทั่วเมือง สักวันหนึ่งถ้าท่านไม่ยั้งคิดกับการตัดราคา ท่านก็จะไม่เหลือค่าอะไรเลยในความเป็นเภสัชกร แล้วท่านก็จะเป็นแค่คนหยิบยาคนหนึ่งเท่านั้น
ป.ล. สำหรับ คนที่ไม่ใช่เภส้ัชกร แอนไม่อยากพูดถึงนะคะ ถึงแม้จะทำเฉกเช่นเดียวกัน เพราะคุณ ว-ร-นุ-ส ทวีคูณ ค่ะ

ขอแค่นี้ ทำกันได้ไหมคะ

[ecarisx]

มานยากครับ ก้อได้แค่ขอร้องกันน่านแหล่ะ ตราบใดตลาดยังเป็นการค้าเสรี ปัญหานี้ไม่จบหรอกครับ ร้านผมไม่แคร์ขายได้ก้อขาย ขายเท่าที่เราไหวไม่ได้ลดกันจนเวอร์ ไดแอน ผมยังขาย160 ได้อยุ่ ขนาดนี้ก้อกำไรนิดเดียวแล้ว เห็นบางที่ขายกัน 140ก่าๆ มานจะคุ้มค่าน้ำค่าไฟ ค่าถุงใส่ไหมเนี่ย

[omegaboy]

น้องที่เปิดร้านใหม่ ต้องพยายามลดจำนวน ยาพวกนี้ครับที่ไม่ทำกำไร เรียกหา การแข่งขันรุนแรง

มีติดให้น้อยที่สุด ขายในราคาที่กลาง ไม่ต้องตามตลาดมากนัก แต่ก็ไม่ให้ราคาห่างมาก

พอกระแสเงินสด เราดีขึ้น หรือ แถวนั้น ลูกค้าเรียกหาเยอะๆ ค่อยเพิ่มเข้าไปในราคาที่ลูกค้ารับได้ เรารับได้

ค่อยซื้อล็อตใหญ่ๆ

แต่ก็ไม่ต้องลดจนไม่ทำกำไรนะครับ
บางทีลูกค้าก็ซื้อของร้านเราจากปัจจัยหลายอย่าง เช่น ที่จอดรถสะดวก จำเป็นต้องใช้ตอนนี้จริง

หรือ เราอธิบายได้ดี มีน้ำใจ 9ล9

เหตุที่ยังต้องเอาลูกค้ากลุ่มนี้ไว้ เพื่อเอาไว้ซื้อสินค้าตัวอื่นทดแทน

อย่างผู้หญิง ซื้อไดแอน ก็มัก จะมาซื้อ ยาปวดประจำเดือน ยาไมเกรน ที่ตรวจการตั้งครรภ์ ยาสตรี ยาทาสิว 9ล9ต่อมาเป็นต้น

ไม่ตัวไหนตัวหนึ่ง ก็ต้องมีตัวที่เราฟันได้ซักตัว

น้องต้องใจเย็นๆครับ เราต้องเรียนรู้ทั้งโลกความจริงซึ่งมันก็โหดร้ายพอตัว

เวลาลูกค้าบ่นต่อหน้า หรือ เดินออกไปไม่เอาของ ก็คิดเสียว่า ยังไม่ใช่วันของเราแค่นั้นเอง ไม่ต้องต่อปากต่อคำ

ถ้าทนไม่ไหวจริงๆ หันหลังให้ แล้วลิปซิงก็ได้

วันหนึ่งถ้าน้องยืนได้แล้ว มันไม่มีอะไรยาก

ขอแต่อย่าเพิ่งท้อไปก่อน

ปล .ผมก็ไม่ได้รวยมากหรือเก่งมากนะ แต่อยากช่วยน้องๆเท่าที่ช่วยได้

[kobe]

ปัญหานี้ถ้าเราจะมัวไปมองที่คนอื่นมันคงแก้ปัญหาไม่ได้ ที่ร้านก็เจอเรื่อยๆ และคิดว่ายังไงก็คงต้องเจออีกต่อไป เราควรมีจุดแข็งของตัวเอง ร้านใหญ่ๆ ถ้าเค้าซื้อได้ถูก เค้าก็ขายถูกได้ ที่ร้านก็ไม่ได้เน้นขายถูกแต่ลูกค้าประจำส่วนใหญ่ไม่ซีเรียสเค้ามั่นใจตัวเรา เท่าไรเค้าก็ซื้อค่ะ ถ้าลูกค้าที่sensitive เรื่องราคามากๆ ก็ปล่อยเค้าไปเถอะค่ะ
อยากบอกรุ่นน้องที่เพิ่งเปิดหรือคิดจะเปิดร้านยา การทำธุรกิจนั้นมันไม่ใช่เรื่องง่ายและไม่ได้ฟลุค ต้องใช้ความขยันและอดทนเป็นอย่างมาก

[apotheker]

สงครามราคาก็เหมือนสงครามอื่นๆ
1 แต่ละฝ่ายจะบอกว่าอีกฝ่ายผิด
2 แต่ละฝ่ายจะบอกว่าอีกฝ่ายเริ่มก่อน
3 ไม่ว่าจะแพ้หรือชนะ เจ็บตัวทั้งคู่

เดี๋ยวนี้การทำสงครามราคากลายเป็นปัจจัยหนึ่งในการทำร้านยาไปแล้วอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ ปัญหาต่อไปคือการกีดกันทางการค้า เดี๋ยวนี้ร้านใหญ่ๆห้ามผู้แทนยาไปทำร้านเล็กๆ ร้านที่เป็นเชน บีบซัพพลายเออร์ห้ามส่งสินค้าบางตัวให้ร้านอื่น รวมไปถึงการสร้างHouse brand และการขายยาแบบราคาขั้นบันได ยิ่งซื้อเยอะยิ่งถูก ร้่านขายยาส่งขายปลีกหน้าร้านถูกกว่าราคาส่งเสียอีกก็มี
ป่วยการจะไปสรรหาคำด่ามาด่าเค้า เพราะสงครามและความรักไม่เคยปราณีใคร

[API]

เพราะสงครามและความรักไม่เคยปราณีใคร

สงครามไม่เคยปราณีใคร...

และ ความรัก ก็ไม่เคยปราณีใคร...เช่นกัน...

[sting19]

ปรับตัวให้ทันครับ
ตราบใดที่ยังไม่มีกฎหมายควบคุมราคา ก็จะมีการตัดราคา ต่อให้มีกฎหมายควบคุมราคา ก็จะมีกลยุทธ ใต้ดินอีก
ขาว เทา ดำ เป็นกฎธรรมชาติครับ

[sirivut]

ลูกค้าบางคนต้องการซื้อยาถูก
ลูกค้าบางคนต้องการซื้อคำแนะนำดีๆ
หาจุดเหมาะสมระหว่างตรงนี้ได้
ผมว่าร้านยาก็มีทางอยู่รอด

ร้านยาก็ธุรกิจ อย่างหนึ่ง
กังวลเรื่องตัดราคา เรื่องการแข่งขัน
ก็ปิดไปซิครับ

วิชาชีพไม่ได้ด้อยค่าลง เพราะลดราคายา
แต่ผู้บริโภคมีสิทธิ์เข้าถึงยามากขึ้น วิชาชีพเราก็สูงค่าขึ้น

วิชาชีพจะด้อยค่า
หากเภสัชไม่มีจรรยาบรร
โดยเฉพาะแขวนป้าย...
เงินที่ได้มา คุ้มค่าไหม
ชาติหน้าพวกแขวนป้าย ..ได้กลายเป็นเปรต ปากเท่ารูเข็มแน่ๆ

[sirivut]

"ป.ล. สำหรับ คนที่ไม่ใช่เภส้ัชกร แอนไม่อยากพูดถึงนะคะ ถึงแม้จะทำเฉกเช่นเดียวกัน เพราะคุณ ว-ร-นุ-ส ทวีคูณ ค่ะ ".

ความเห็นผม..ผมว่าเค้าไม่ผิด
เท่ากับพวกเรา
ที่แขวนป้ายให้เค้า....พวกเราทำกันเอง
เพื่อนๆเราหลายๆคน ...จริงหรือไม่

และกับพวก สสจ ที่ทำงานเช้าชามเย็นชาม
ยิ่งบางคน ยังแขวนป้าย ไอนั่นเรียกโคตร วร นุจ

[herbal]

ที่ร้านก็มีปัญหานี้ค่ะ...เนื่องจากร้านอยู่ทางหน้าหมู่บ้านเอื้ออาทร ราคาก็เลยต้องเอื้ออาทรมากๆ
แถวร้านที่อยู่ใกล้ๆกันมี5ร้านค่ะ...ตัวเราเองก่อนมาเปิดร้านก็ทำพาสไทม์มาก่อน2ร้าน
พอมาขายที่ร้านตัวเอง เจอราคาแถวนี้งงมากเลยค่ะ ตั้งแต่ทำงานมาไม่เคยขายยาราคานี้
แต่ก็ปรับตัวตามนะคะบางตัว เพราะแถวนี้ขนาดยาพารายังบอกว่าซื้อได้3กระปุก50บาท สุดๆอ่ะค่ะ
แต่หลังนี้ก็เลยคิดว่าไม่เน้นลูกค้ากลุ่มนี้ดีกว่า เพราะถ้าร้านเราลดได้เค้าก็ลดได้...เศร้าค่ะ..
ทำไปบางก็ท้อเหมือนกันนะคะ ทำไมถึงต้องตัดราคากันขนาดนั้น
เพราะถัดไปจากโซนร้านเราก็ขายกันอีกราคานะคะ เป็นราคาปกติทั่วไป...
ไม่รู้เหมือนกันว่าแถวร้านเราใครเป็นคนเริ่ม...เรามาเปิดทีหลังค่ะ
ตอนนี้ใช้ความอดทนสุดๆค่ะ ขอบคุณกำลังใจจากพี่ๆที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ
หวังว่าสักวันเราจะทำได้ค่ะ^^

[jirunthanin]

ทำใจครับ เรื่องตัดราคา เราต้องหาจุดแข็ง จุดอ่อนของเรา แล้วมาทำ SWOT analysis กลยุทธ์การตลาดมีเยอะครับ น้องลองศึกษารายละเอียดซิครับ ถ้าน้องมัวแต่มาด่าคนอื่นว่า วรนุช แสดงว่าตัวน้องเห็นแต่เรื่องราคายาเป็นเรื่องใหญ่ ไม่มาดูตัวเองเลยว่าตอนนี้เราวางแผนธุรกิจอย่างไร big c , lotus, caffour foodland ยังต้องแข่งขันกันเลย มากังวลทำไมครับ / ถ้าน้องอยากทำธุรกิจร้านยาก็ทำต่อไป ถ้าทนเรื่องนี้ไม่ได้ไปเป็นลูกจ้างเถอะครับ สบายดี สิ้นเดือนรับตังค์ // ขอโทษที่ใช้คำรุนแรง แต่ผมไม่อยากให้ไปว่าคนอื่นว่า เหี้ย ครับ

[jirunthanin]

อ้อฝากอีกนิด ถ้าคิดจะขายยาแล้วรวยเลิกคิดไปเถอะครับสมัยนี้ ถ้าไม่เก่งจริงๆๆ หรือ มีเงินลงทุนเยอะๆๆ ถ้าอยากขายดี บอกเทคนิคอย่างหนึ่ง
"ใส่จิตวิญญาณของความเป็นเภสัชกรของเรา+ พรหมวิหาร 4 ให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาทุกคน ยาก ดี มี จน เราก็ต้องช่วยเหลือโดยที่เราต้องอยู่ในธุรกิจได้" รับรองน้องไม่ต้องมากังวลเรื่องราคายาแน่นอนครับ

[KonTuaLek]

ความเห็นผม..ผมว่าเค้าไม่ผิด
เท่ากับพวกเรา
ที่แขวนป้ายให้ เค้า....พวกเราทำกันเอง
เพื่อนๆเราหลายๆคน ...จริงหรือไม่

ชอบความเห็นนี้มากเลยครับ เมื่อไหร่จะหมดระบบแขวนป้ายจากประเทศไทยเสียทีครับ

ปัญหาการตัดราคา เป็นปัญหาหนึ่งที่เจอบ่อยในธุรกิจ จนบางทีทำให้คิดว่าสิ่งที่คนไข้ได้รับไปไม่ใช่ยา อย่างเช่น ยาแก้ปวดข้อ (Ibuprofen 400 mg) เม็ดละ 0.5 บาท หรือ 1 บาท การขายสินค้า(หรือยา)ตัดราคากันนั้น เกิดได้จากหลายสาเหตุ ทั้งตั้งใจ และไม่ตั้งใจ รวมทั้งมีหลายปัจจัยในการตัดสินว่ากรณีที่เกิดขึ้น เป็นการขายตัดราคาหรือไม่ หรือว่า แม่ค้า(เภสัชกร)คนที่ตั้งขายก่อนนั้น ขายเกินราคาตลาด รวมถึงเกรดของสินค้าที่มาจากแหล่งที่มาที่แตกต่าง กัน คุณภาพไม่เหมือนกัน จึงทำให้ปัจจัยในการตั้งราคา มีความหลากหลายเกิดขึ้น

จริงๆถ้าเรายึดถือมาตรฐานเดียวกัน ต่างคนต่างทำงาน ไม่มาตัดราคา เภสัชกรร้านยาก็จะอยู่ได้ เพราะเภสัชกร(ตัวจริงที่ไม่ได้มีแค่ชื่อในป้าย) เป็นผู้ที่มีความรู้ ความรักในวิชาชีพ จรรยาบรรณ ให้บริการผู้ป่วยด้วยใจ ผมว่าถ้าจะแข่งขันกันจริงๆอยากให้ขึ้นกับความพึงพอใจและประโยชน์แก่ผู้ป่วย(ลูกค้า)จะดีกว่านะครับ

[TDPharm]

ร้านยาก็ธุรกิจ อย่างหนึ่ง
กังวลเรื่องตัดราคา เรื่องการแข่งขัน
ก็ปิดไปซิครับ

ถูกที่สุด... มันแข่งกันหมดแหละครับ แข่งมากแข่งน้อย .. โลกของกีฬาใครแข่งไม่ไหว ก็ไม่ผ่านการตัดตัว พวกที่เหลือคือพวกที่เล่นเกมส์ เกมส์มันยาว แข่งกันหลายอย่าง มีไรก็ใช้มันให้หมด... ยอมรับความเป็นจริง ธรรมชาติของธุรกิจร้านยา ธรรมชาติของเภสัช และธรรมาชาติของคนมาซื้อยา ที่ร้านก็เดินสายกลาง มีตัวไว้เล่นการตลาด มีตัวทำราคา ทำกำไรได้ดี กำไรร้านผมโดยเฉลียก็อยู่ที่ 35 - 40 % ของยอดขาย
พอเราเข้าใจธรรมชาติของสิ่งแวดล้อมรอบร้านยา กระทู้นี้จะไม่ยาวและดราม่า ซี่มามากมาย.. เข้าใจกับปลงมันต่างกัน ว่าจะอยู่แบบไหน?? ไหนๆก็ต้องอยู่ใช่ปะ..

ปล. เทคนิคของส่วนตัวคือการเปลี่ยนยี่ห้อเรียกหาทั้งหลายแหล่ มาเป็นตัวอื่น

[cannabis]

"ป.ล. สำหรับ คนที่ไม่ใช่เภส้ัชกร แอนไม่อยากพูดถึงนะคะ ถึงแม้จะทำเฉกเช่นเดียวกัน เพราะคุณ ว-ร-นุ-ส ทวีคูณ ค่ะ ".

ความเห็นผม..ผมว่าเค้าไม่ผิด
เท่ากับพวกเรา
ที่แขวนป้ายให้เค้า....พวกเราทำกันเอง
เพื่อนๆเราหลายๆคน ...จริงหรือไม่

และกับพวก สสจ ที่ทำงานเช้าชามเย็นชาม
ยิ่งบางคน ยังแขวนป้าย ไอนั่นเรียกโคตร วร นุจ