กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

เภสัชกรร้านยา

กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย pota » 05 ก.พ. 2010, 14:38

คุณมีกลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ อะไรบ้าง ในการดึงลูกค้า
แชร์ประสบการณ์ ได้นะครับ
แต่ถ้าเป็นความลับ ก็ไม่เป็นไร
ภาพประจำตัวสมาชิก
pota
เภสัชกรผู้ประกอบการร้านยา
 
โพสต์: 90
ลงทะเบียนเมื่อ: 18 พ.ย. 2007, 14:52
ที่อยู่: ลพ







Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย pota » 05 ก.พ. 2010, 14:41

ทำบัตรสมาชิก
ทำคูปองจับรางวัล
ทำแผ่นพับให้ความรู้ โปรโมทร้านไปด้วย (น่าจะดี)
วัดความดัน
วัดระดับน้ำตาล
ดีไหม
ภาพประจำตัวสมาชิก
pota
เภสัชกรผู้ประกอบการร้านยา
 
โพสต์: 90
ลงทะเบียนเมื่อ: 18 พ.ย. 2007, 14:52
ที่อยู่: ลพ

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย sukanya_rx19 » 05 ก.พ. 2010, 17:03

คูปองทำได้เหรอคะ ผิด พรบ. รึป่าว
ภาพประจำตัวสมาชิก
sukanya_rx19
Global Moderator
 
โพสต์: 2088
ลงทะเบียนเมื่อ: 12 มี.ค. 2005, 16:06
ที่อยู่: ยโสธร

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย NongTak » 05 ก.พ. 2010, 18:13

อันนี้ดูตัวอย่างจากพี่เค้านะ ตอนนี้ยังเป็นลูกจ้างอยู่
- ทำราคาให้ต่ำเท่าที่เรายังอยู่ได้ และ มีกำไร
- เปิดแอร์ในร้านให้เย็นฉ่ำอยู่เสมอ
- มีตู้น้ำดื่มไว้บริการลูกค้า
- มีเครื่องชั่งน้ำหนัก ส่วนสูง
NongTak
 
โพสต์: 23
ลงทะเบียนเมื่อ: 16 ส.ค. 2008, 22:23

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย cpm001 » 05 ก.พ. 2010, 18:57

ตัดราคาเลยครับ แต่ส่วนมากโดนเอง
cpm001
 
โพสต์: 130
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 พ.ย. 2009, 17:55

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย will » 05 ก.พ. 2010, 21:07

ตัดราคา คือ สิ้นคิด เพราะต้นทุนแต่ละร้านคงไม่ต่างกันมาก ถ้าเป็นเจ้าของตึก หรือ เช่าตึกเหมือนๆกัน
สต๊อกยา ก็คงไม่ได้มากขนาดทําให้ราคาต้นทุนต่างกับชาวบ้านมาก จะใช้กลยุทธนี้ก็ตอนใกล้เลิกกิจการ
ค่อยๆสร้างความแตกต่างมี่โดนๆ ดีกว่าครับ
will
 
โพสต์: 25
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 ก.ค. 2009, 09:23

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย pmc » 05 ก.พ. 2010, 22:52

ถ้าคิดว่าต้นทุนของแต่ละร้านไม่ต่างกันมาก เป็นการคิดผิดอย่างแรง

และถ้าสายป่านยาว การเอากำไรน้อยๆ แต่ปริมาณขายเยอะ ยังสามารถยอดขายไปต่อรองราคาจากผู้ผลิตได้อีก
pmc
เภสัชกรผู้ประกอบการร้านยา
 
โพสต์: 116
ลงทะเบียนเมื่อ: 25 เม.ย. 2006, 12:27
ที่อยู่: HOSPITAL

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย cpm001 » 06 ก.พ. 2010, 12:20

การตัดราคาไม่ได้สิ้นคิดนะครับถ้าทำแล้วยังได้กำไรอยู่ ถามว่าสินค้าชิ้นเดียวกันร้านนึงขาย 10 อีกร้านขาย 5 บาทคนไข้จะซื้อร้านไหน ผมว่าคนที่ขายราคาถูกไม่ได้เพราะว่าสายป่านไม่ยาวมากกว่า และก็มาบ่นที่นี่ขายเท่านั้นเท่านี้ ส่วนต้นทุนอย่างที่คุณ pmc บอกครับ มันไม่เท่ากันหรอก ซื้อ 10กล่องแถม1กล่อง 10กล่องขายเท่าทุน ของแถมคือกำไรครับ ผมอาศัยตรงจุดนี้เป็นจุดเรียกลูกค้านอกจากความเป็นเภสัช คนไข้มักจะชมว่าร้านผมขายถูกและอธิบายยาดี ตอนนี้ผมก็มีหลายสาขาแล้ว และกำลังเปิดเพิ่มอีก ตัดราคานี่ work นะครับ
cpm001
 
โพสต์: 130
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 พ.ย. 2009, 17:55

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย ck0707007 » 06 ก.พ. 2010, 20:57

ซื้อใจคนไข้ให้ได้
ck0707007
 
โพสต์: 288
ลงทะเบียนเมื่อ: 28 มี.ค. 2009, 02:41

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย NongTak » 07 ก.พ. 2010, 12:26

ตัดราคากันเยอะๆก็ดีค่ะ ลูกค้าได้ประโยชน์ ยิ่งมีเภสัชจบมากขึ้น ร้านยาเปิดมากขึ้น จะได้ทั้งยาถูกและสะดวกใกล้บ้าน ดีดีค่ะ :lol:
NongTak
 
โพสต์: 23
ลงทะเบียนเมื่อ: 16 ส.ค. 2008, 22:23

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย will » 07 ก.พ. 2010, 17:35

ตัดราคา ตัดมากๆ เด๋วก็ตัดตัวเอง สายป่านยาวแล้ว เด๋วก็มียาวกว่า
เป็นการทําตลาดแบบไม่สร้างสรรค์ ครับ
ซื้อ 10 แถม 1 เจอยี่ปั๊วมีหน้าร้าน ซื้อ 100 กลอ่งแถม 15 เด๋วก็จุก
สุดท้าย ก็อวสาน วิชาชีพ เปล่าๆครับ เพราะ จะเป็น คอนเซป ผมขายของ
แต่เภสัชขายยา ถึงจะบอกว่า ขายถูกแล้วก็ อธิบายดี
เอาแค่ช่วงพีคๆ ยืนอธิบายก็ คนแน่นร้านแล้ว ถ้าเน้นขายถูกขายดี ต่อไปก็คงออกแนว
ถือตระกร้ามาแล้วจัดของให้แล้วโยนใส่ตระกร้าครับ

ลองคิดดู คิดใหม่ คิดยาวๆ

ลองดูเคส 7-11 คิดว่าคนเข้าไปซื้อเพราะถูก หรือ ซื้อเพราะอะไร คิดดูดีๆครับ

ขายตัดราคาเหมือนตัดอนาคต รอภาวานาไม่ให้มีปลาตัวใหญ่กว่ามาตัดราคาต่อ อยู่ได้ก็เพราะดวงยังดี
ไม่ได้ยั่งยืน พอเป็นเสาหลักไปตลอดชีพได้
will
 
โพสต์: 25
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 ก.ค. 2009, 09:23

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย BEN10 » 07 ก.พ. 2010, 20:09

will เขียน:ตัดราคา ตัดมากๆ เด๋วก็ตัดตัวเอง สายป่านยาวแล้ว เด๋วก็มียาวกว่า
เป็นการทําตลาดแบบไม่สร้างสรรค์ ครับ
ซื้อ 10 แถม 1 เจอยี่ปั๊วมีหน้าร้าน ซื้อ 100 กลอ่งแถม 15 เด๋วก็จุก
สุดท้าย ก็อวสาน วิชาชีพ เปล่าๆครับ เพราะ จะเป็น คอนเซป ผมขายของ
แต่เภสัชขายยา ถึงจะบอกว่า ขายถูกแล้วก็ อธิบายดี
เอาแค่ช่วงพีคๆ ยืนอธิบายก็ คนแน่นร้านแล้ว ถ้าเน้นขายถูกขายดี ต่อไปก็คงออกแนว
ถือตระกร้ามาแล้วจัดของให้แล้วโยนใส่ตระกร้าครับ

ลองคิดดู คิดใหม่ คิดยาวๆ

ลองดูเคส 7-11 คิดว่าคนเข้าไปซื้อเพราะถูก หรือ ซื้อเพราะอะไร คิดดูดีๆครับ

ขายตัดราคาเหมือนตัดอนาคต รอภาวานาไม่ให้มีปลาตัวใหญ่กว่ามาตัดราคาต่อ อยู่ได้ก็เพราะดวงยังดี
ไม่ได้ยั่งยืน พอเป็นเสาหลักไปตลอดชีพได้


แล้ว 7-11 คนเข้าไปซื้อเพราะอะไรครับ ไม่ได้กวนนะครับ ถามเพราะอยากรู้ว่าคิดเหมือนกันมั้ย ครับ แต่ก็ต้องขอบคุณร้านทีตัดราคานะครับ เพราะถ้าไม่มีเขา เราก็ไม่รู้ว่าเราขายแพง :lol: แต่เคยไปร้านขายส่ง ร้านอยู่แถวพัฒนาการ แจกบัตรคิวรอ ซื้อเลยครับ ขายปลีกถูกจริงๆ ยาใช้ในโรงพยาบาล มีมากจริงๆครับ ตอบคำถามผมหรือไม่ตอบก็ได้นะครับ ขอบคุณครับ
BEN10
 
โพสต์: 67
ลงทะเบียนเมื่อ: 18 ก.ย. 2009, 09:46

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย will » 08 ก.พ. 2010, 09:10

ต้องตอบสิครับเพื่อแบ่งปันแลกเปลี่ยนความรู้ แต่ก่อนอื่นคงต้องขออภัยที่ได้ให้ความคิดเห็นด้วยภาษาที่แรงๆออกไปแต่ผมว่ามันตรงดีครับ

7-11 คุณเคยได้ยินสร้อยวลีหลังโฆษณา เค้ามั้ย ....หิวเมื่อไหร่ สะดวกที่ไหนก็แวะมา 7-11....

เน้น สถานที่ทําเลสะดวก สบาย ครบครัน แวะไปซื้อจับจ่ายใช้สอยได้ คลุมฐานลูกค้าตั้งแต่ 2 ขวบ คือเริ่มตั้งแต่มีความอยากไปจน
อายุ 6-70 ที่ยังพอเดินได้ด้วยตัวเอง สินค้าเน้นครบๆ ตั้งแต่ทิชชู่เช็ดก้น อาหาร ขนม ของกิน มาถึงหนังสือพิมพ์ ยา รวมถึงจ่ายเงินสารพัดแบบและ
เติมเงินมือถือ เนต สารพัด

แค่เนี้ยยยยย มีแต่คนบอกว่า ของเค้าขายแพงนะ แต่เข้าไปซื้อครับ แล้วเค้าจะลดราคาตัดราคาทําด๋อย อะไร...........

ทีนี้ มาต่อกันด้วยเคส โลตัส บิ๊กซี คาร์ฟู กัน

ถ้ามีคนบอกว่าพวกนี้ก็ขายถูกไง ตัดราคากันรุนแรง เลยขายกันดีแข่งกันเปิดสาขา ร้านยาเราน่าเอาอย่าง
ลองคิดดีๆ ว่าเราเหมือนหรือต่างกับเค้ายังไง ถึงไปทํากลยุทธ price leadership แบบเค้านะดีมั้ย
will
 
โพสต์: 25
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 ก.ค. 2009, 09:23

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย cpm001 » 08 ก.พ. 2010, 11:00

เราคงไม่ตัดราคาตัวเองหรอกครับ :lol: และก็ไม่คิดจะแข่งกับยี่ปั๊วในเรื่องราคาด้วยเพราะเขาขายถูกกว่าเราอยู่แล้ว แต่เราผสมผสานกันครับทั้งราคา ความรู้ บริการ การตัดราคาไม่ใช่ตัดแบบไร้สติต้องดูเป็นตัวๆ ถ้าในย่านนั้นมีร้านคุณร้านเดียวคงไม่ต้องทำอะไร นี่คือการทำตลาดอย่างนึง การเปิดร้านมากว่า9 ปีและมีหลายสาขา คงไม่ใช่เรื่องโชคดีอย่างเดียว ต้องอาศัยความอดทน ใจเย็น ไม่ทำไม่เป็นไรครับ นี่เป็นเพียงความคิดเห็นและประสบการณ์การทำร้านยาของผม เจอมาหลายรูปแบบครับ จริงๆแล้วผมก็อยากให้ลูกค้าถือตะกร้าต่อแถวเข้ามาซื้อเหมือนกันคงขายดีน่าดู จขกท คงได้ข้อคิดจากความเห็นในกระทู้นี้แล้วนะครับ :wink:
cpm001
 
โพสต์: 130
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 พ.ย. 2009, 17:55

Re: กลยุทธ์ หรือเคล็ดลับ ดึงลูกค้าร้านยา

โพสต์โดย will » 08 ก.พ. 2010, 11:41

ทําให้ดี ทําด้วยใจ ขายของเหมือนขายเพื่อน ทั้งเรื่องราคา คุณภาพ บริการ เน้น customer relationship management เป็นข้อที่ 1

จากใจของคนที่ คะแนนท้อปสุด วิชา international marketing และ top sales 3 ปีซ้อนจากบริษัทยาครับ

ขอบคุณครับ
will
 
โพสต์: 25
ลงทะเบียนเมื่อ: 17 ก.ค. 2009, 09:23

ต่อไป

ย้อนกลับไปยัง ลาเต้

ผู้ใช้งานขณะนี้

   New Document