โดย ธวัชชัย วรรณสว่าง » 31 ต.ค. 2009, 10:42
อยากทำธุรกิจร้านยาทุนน้อย ประสพการณ์น้อยทำอย่างไร
เภสัชกรมีควานรู้เรื่องยาดี แต่มีจุดด้อยที่ทุนน้อย และยังไม่มีประสบการณ์ในร้านยามากนัก ทำอย่างไรดี
การทำธุรกิจร้านยาสิ่งหนึ่งที่เราคำนึงมากๆคือ สภาพคล่องทางการเงิน หมายถึงการมีเงินสดคงเหลือในธุรกิจ การขาดสภาพคล่องคือการขาดลมหายใจของธุรกิจ หมายความว่า ธุรกิจนั้นเจ๊งแล้ว เกิดขึ้นได้ทั้งนั้นไม่ว่าจะเป็นร้านยาเล็กๆ หรือร้านยาใหญ่ๆที่ขยายกิจการอย่างรวดเร็ว
อนึ่ง การมีหนี้ทางธุรกิจมากๆ การขาดทุนติดต่อกันหลายๆเดือนยังไม่ถือว่ากิจการเจ๊ง ตราบใดที่เรายังมีเงินสดหมุนเวียนอยู่ในมือ
การที่จะรักษาธุรกิจให้มีสภาพคล่องทางการเงินตลอดเวลานั้น ทำได้โดย
? ไม่ใช้เงินในการลงทุนซื้อสินทรัพย์มาก จะทำให้เหลือเงินทุนหมุนเวียนมากขึ้น
? ขายสินค้าด้วยเงินสด
? ซื้อสินค้าด้วยเงินเชื่อ ยิ่งนานยิ่งดี
? ลดค่าใช้จ่ายในร้านต่อเดือน แต่ต้องไม่ให้กระทบต่อคุณภาพสินค้า และการให้บริการของร้านเรา
? ยืมเงินพ่อแม่ หรือคนที่เรารู้จักที่ไม่มีดอกเบี้ย(คนขยัน คนมุ่งมั่น คนซื่อ คนมีความรับผิดชอบ คนที่รู้คุณคน มักมีคนเมตตาสงสาร ให้โอกาสเสมอ)
? กู้ธนาคาร(ไม่แนะนำให้กู้เงินจากแหล่งเงินกู้นอกระบบ เพราะดอกแพงมาก)
การทำธุรกิจร้านยาแบ่งได้เป็นสองระยะ
ระยะแรก เป็นระยะของการฟักตัวสร้างชื่อเสียง เป้าหมายอยู่ที่ทำอย่างไรจึงจะรักษาสภาพคล่องทางการเงิน ไว้ได้ และสะสมความรู้ ประสบการณ์ และลูกค้าไปเรื่อยๆ
ระยะที่สอง เป็นระยะของการมีความรู้ ประสบการณ์ มีลูกค้าประจำ มีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าพร้อมแล้ว เป็นระยะของการรักษาชื่อเสียง เป้าหมายอยู่ที่การทำผลกำไรและการสร้างความเจริญรุ่งเรืองของกิจการ
ระยะแรกเรียกว่าเป็นระยะ?คิดการเล็ก?เป็นระยะที่เปิดร้านใหม่ๆ ยังคลำหาจุดเหมาะสมของร้านตนเองไม่เจอทั้งลูกค้ายังไม่เข้าใจในจุดยืนของธุรกิจของเราดีพอ จึงต้องประคับประคองให้ธุรกิจสามารถดำเนินไปได้ คือให้คงมีสภาพคล่องทางการเงินไว้ ขณะเดียวกัน
? เป็นช่วงเวลาของการสะสมความรู้ ประสบการณ์ในร้านยา(ซึ่งมีอยู่บ้างแล้วแต่ยังมีน้อย)
? เป็นช่วงเวลาของการเพิ่มจำนวนลูกค้าอย่างค่อยเป็นค่อยไป ทำอย่างไรลูกค้าจึงจะหวังเราเป็นที่พึ่ง ลูกค้าเขาพึ่งเรามากน้อยแค่ไหน และทำอย่างไรเขาถึงจะมาพึ่งเรามากขึ้น(เรื่องยา และการบริการ)
? เป็นช่วงเวลาของการจัดเตรียมร้านเพื่อพัฒนาร้านยาของเราให้เป็น ร้านยาคุณภาพ เพราะร้านเรายังเล็กๆอยู่มีความยืดหยุ่นสูง พัฒนาง่าย
เป็นเรื่องน่าเสียดายอย่างยิ่งที่เภสัชกรชุมชนบางท่านได้หมดความพยายามลงกลางคัน เพราะได้มีความคิดอื่นๆเข้ามาแทรก อันเป็นการบั่นทอนให้หมดกำลังใจ ทั้งๆที่ได้สะสมความรู้ และประสพการณ์ไว้มากแล้ว
จะเห็นได้ว่า การเริ่มธุรกิจร้านยา ควรเริ่มจากการทำธุรกิจเล็กๆไปก่อนจากเงินออมส่วนตัว แล้วพยายามรักษาสภาพคล่องทางการเงินไว้ จนแข็งแรงพอจึงค่อยๆขยายกิจการต่อไป
